拆屋效应：先提出大要求再提小要求(更容易接受)

发布时间：2023-09-05 13:55:58源自：网络作者：zl001阅读( )

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我们对于他人提出的较为无理的要求一般都难以接受，但这个时候可能会心存愧疚，如果这个时候对方提出了比之前小的要求时人们反而会更容易接受，这种现象在心理学上被叫做拆屋效应，接下来就和小编具体了解一下拆屋效应吧!

拆屋效应

拆屋效应是鲁迅提出的定理，指的是先提出比较大的要求，接着再提出比较小的要求会更容易让人接受。鲁迅在《无形的中国》上曾写道中国人的性情总是喜欢调和、折中的,譬如你说,这屋子太暗,说在这里开一个天窗,大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶,他们就会来调和,愿意开天窗了。”这也就是心理学上的拆屋效应。

拆屋效应的产生

之所以会产生拆屋效应是因为在面临不想要发生的事情时，人会有两种心理，一种是想办法阻止事情的发生，一种是慢慢调整心态准备接受事情的发生。因此拆屋效应非常符合，对于大要求人们想到的就是马上拒绝，而有相似较小的要求时人的心态进行了调整，所以会更容易去接受。

门槛效应

门槛效应则是与拆屋效应相反，但也有着异曲同工之处。门槛效应指的是像人们提出一个小要求等到他接受的时候，再去提出一个较大的要求，而这个时候对方可能会碍于面子的原因不会去拒绝这个要求。以及人们会下意识拒绝较难完成的事情，如果你从小要求提起对方可能就不会拒绝。拆屋效应则是先提大要求，对方觉得不合理拒绝后，再提出小要求会更容易让人接受，因此这两种效应看似相同实则不同，所以要合理运用。

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